La vente d’une maison, qu’elle soit liée à des raisons personnelles ou professionnelles, représente un événement important. Il convient donc de ne pas prendre cette démarche à la légère, car plusieurs paramètres doivent être pris en compte. Sachez néanmoins que la vente peut être faite de façon sereine, si les différentes formalités sont connues et remplies. En la matière, toutes les étapes doivent être prises en compte, et une bonne préparation, doit être de rigueur. Vous avez le projet de vendre votre maison ? Toutes les formalités, les plus importantes dans le cadre d’une vente de maison, vous sont proposées ici.
Estimer le prix de vente de la maison
La première chose à faire, lorsque vous décidez de vendre votre maison, c’est de faire une bonne étude du marché. Vous devez connaitre le prix du marché. Si vous proposez le juste prix, vous trouverez assez rapidement un preneur, et ceci dans de meilleures conditions. L’estimation du prix est nécessaire, et permet de vite trouver un acquéreur.
En ce qui concerne les différentes étapes, vous pouvez vous rendre sur https://www.immobilier-danger.com, pour avoir des informations complémentaires. Toujours parlant de l’estimation du prix, c’est un début, qui vous permet de mettre en œuvre une stratégie commerciale, à la fois qualitative et gagnante. L’estimation d’un bien immobilier n’est pas souvent une chose aisée. En la matière, l’appui et les conseils d’un professionnel, peuvent être bénéfiques.
Une bonne analyse du prix, consiste à suivre une structuration précise et adaptée à la situation. Il est important d’avoir une méthodologie, et d’utiliser un instrument, pour ne pas fausser l’évaluation du prix. L’approximation n’a pas sa place dans la vente d’une maison. Vous devez garder à l’esprit que l’acheteur voudra toujours acheter la maison à un bon prix. Il faudra alors tenir compte des prix de logement similaires dans votre entourage.
Pour déterminer le prix, l’application de la loi carrez, est nécessaire. En effet, il faudra faire un bon diagnostic Carrez. Le diagnostic implique le calcul de superficie de la maison. Le calcul de la surface de vie d’un logement est inclus dans le métrage en loi Carrez.
Préparer la mise en vente de la maison
Lorsque vous parvenez à conclure le prix de vente, il vous revient de préparer votre maison, pour assurer une vente rapide. À ce titre, il est toujours opportun de faire de petits travaux d’entretien. Gardez à l’esprit qu’une maison bien entretenue et propre, attire toujours. Pour valoriser votre maison au maximum, vous devez penser à effectuer quelques retouches de peintures. Une réparation des équipements détériorés est indispensable aussi. Par la même occasion, vous devez désencombrer toutes les pièces qui sont chargées, pour épurer votre décoration.
Par ailleurs, il faudra enlever les éléments personnels qui pourraient empêcher les potentiels clients, de se projeter dans le logement. À cette étape, il est capital de préparer les documents obligatoires pour la vente de votre maison tels que les diagnostics immobiliers obligatoires et les factures et taxes.
L’ensemble de ces documents permet de rassurer les potentiels acheteurs sur la qualité de la maison, pour ainsi accélérer la vente.
Réaliser l’annonce immobilière
Une bonne annonce immobilière est nécessaire à la vente de votre maison. Les photos doivent être de grande qualité, pour permettre aux potentiels clients de se faire une idée du bien à acquérir. Si vous avez confié la vente à une agence immobilière, elle se chargera de prendre les photos.
Par contre, si vous vendez votre maison vous-même, vous pouvez contacter un photographe professionnel. Dans le cas où vous décidez de le faire vous-même, assurez-vous de prendre des photos bien cadrées et lumineuses. Pour ce qui est de l’annonce à proprement parler, précisez les informations utiles comme :
- La proximité des axes routiers et des commerces,
- La localisation de la maison,
- Les caractéristiques de la maison.
Vous devez rédiger des phrases courtes et simples, en restant neutre. Il est toujours souhaitable de mentionner les points positifs de la maison. En ce qui concerne les points négatifs, vous en ferez mention lors des visites. Il est important de préciser que depuis début janvier de l’an 2011, les étiquettes climat et énergie, du diagnostic de la performance énergétique, doivent être visuelles dans l’annonce. Des sanctions financières s’appliquent, quand cette procédure n’est pas respectée.
Organiser des visites immobilières
Une fois que vous avez publié votre annonce, vous devez ensuite organiser les visites. En amont, vous devez mettre les documents préparés à disposition et être prêt pour répondre aux différentes questions des acheteurs. Ce qui est recommandé de faire avant chaque visite, c’est de ranger vos effets personnels. Il est également possible de faire des visites virtuelles si vous ne voulez pas accueillir un grand nombre dans la maison. Vous devez en discuter avec l’agence immobilière si vous avez confié cela à une agence.
Effectuer la promesse de vente et la négociation
Lorsque toutes les visites sont bouclées, vous avez certainement reçu une ou plusieurs offres. Parfois, les acheteurs font une offre, n’étant pas au prix que vous avez fixé, surtout si la maison présente des défauts. Dans ce cas précis, place aux négociations. L’agent immobilier, si vous en avez un, vous assistera afin de trouver un bon compromis de vente. Une fois la négociation bouclée, il faudra signer un précontrat avec l’acheteur. Il peut s’agir d’un compromis de vente, ou d’une promesse de vente.
Signer l’acte authentique
Une fois le précontrat signé, l’acheteur et le vendeur doivent signer un acte authentique. Plusieurs mois peuvent s’écouler entre ces deux signatures. Cette procédure est normale et vous permet de bien vous organiser, pour votre déménagement. Il est important de rappeler que c’est chez le notaire que l’acte authentique doit être signé. Il se charge de valider le contrat et atteste de la remise des clés. Une fois l’acte signé, l’acheteur effectue le paiement et l’acte de vente est conclu.
Les obligations avant la vente de la maison
Pour vendre votre maison, les diagnostics obligatoires doivent être réalisés. Il s’agit d’un ensemble de documents, que le vendeur à l’obligation de mettre à disposition de l’acheteur. Les diagnostics obligatoires varient en fonction du bien immobilier à vendre. Les plus courants sont :
- L’état de l’installation intérieure de l’électricité et du gaz,
- Le repérage de mérules ou de termites,
- La performance énergétique,
- L’exposition à l’amiante et au plomb,
- L’état de pollution et des risques.
La vente d’une maison demande énergie et motivation. Mais cela n’est pas pour autant complexant. Si toutes les formalités sont remplies, et toutes les procédures sont suivies, vous ferez une bonne affaire.